План продаж - это инструмент, который применяется в совокупности с другими управленческими инструментами. Но что делать, если вы пока не можете в полной мере выстроить управление в отделе продаж? Тогда наряду с планом продаж можете использовать понятие «доход продавца». В этом случае мы оперируем понятием не к выполнению плана продаж, а к увеличению дохода. Такой подход проще для руководителя отдела продаж и понятнее для продавцов.