План продаж = инструмент!
⠀
Сам по себе план продаж не является стимулом к росту продаж. Часто даже наоборот - может демотивировать менеджеров👎
⠀
План продаж - это инструмент, который применяется в совокупности с другими управленческими инструментами. Только тогда он хорошо работает.
⠀
Но что делать, если вы пока не можете в полной мере выстроить управление в отделе продаж?🤔
⠀
Тогда наряду с планом продаж можете использовать понятие «доход продавца».
⠀
👉Суть в следующем: на пятиминутках и еженедельных собраниях план продаж выступает как справочная величина, к которой нужно стремиться, а анализ достижений проводится по доходу продавца. Например, «Давай посмотрим, сколько ты заработал за эту неделю? Что нужно сделать, чтобы заработать до конца недели еще 300$?»
⠀
То есть, отслеживаем и обсуждаем с продавцами их доход и подводим к необходимости увеличения продаж✅
⠀
В этом случае мы оперируем понятием не к выполнению плана продаж (не выполню, срежут зарплату), а к увеличению дохода (заработал уже столько, давай еще больше)
⠀
Такой подход проще для руководителя отдела продаж и понятнее для продавцов.
⠀
☝ Кстати, можете также сделать таблицу, по которой продавец может видеть, сколько он заработал за день и с начала месяца.
⠀
#БорисовАлександр #Бизнес #Наставник #Коучтренер #Деньги #Продажи #Москва #Крым #business #businessman #ПланПродаж #мотивация
