План продаж = инструмент! ⠀ Сам по себе план продаж не является стимулом к росту продаж. Часто даже наоборот - может демотивировать менеджеров👎 ⠀ План продаж - это инструмент, который применяется в совокупности с другими управленческими инструментами. Только тогда он хорошо работает. ⠀ Но что делать, если вы пока не можете в полной мере выстроить управление в отделе продаж?🤔 ⠀ Тогда наряду с планом продаж можете использовать понятие «доход продавца». ⠀ 👉Суть в следующем: на пятиминутках и еженедельных собраниях план продаж выступает как справочная величина, к которой нужно стремиться, а анализ достижений проводится по доходу продавца. Например, «Давай посмотрим, сколько ты заработал за эту неделю? Что нужно сделать, чтобы заработать до конца недели еще 300$?» ⠀ То есть, отслеживаем и обсуждаем с продавцами их доход и подводим к необходимости увеличения продаж✅ ⠀ В этом случае мы оперируем понятием не к выполнению плана продаж (не выполню, срежут зарплату), а к увеличению дохода (заработал уже столько, давай еще больше) ⠀ Такой подход проще для руководителя отдела продаж и понятнее для продавцов. ⠀ ☝ Кстати, можете также сделать таблицу, по которой продавец может видеть, сколько он заработал за день и с начала месяца. ⠀ #БорисовАлександр #Бизнес #Наставник #Коучтренер #Деньги #Продажи #Москва #Крым #business #businessman #ПланПродаж #мотивация