Концепция СВ
⠀
☝🏻В продажах есть вещи, которые нужно знать в первую очередь. Одна из таких вещей это разница между такими понятиями, как свойство товара и выгода товара. Кроме того, вы должны научиться пользоваться техникой свойство – выгода быстро, от этого зависит успех продажи☺
⠀
Свойства товара – это отличительные особенности товара, по которым различают товар. Свойства могут быть:
📌Внешние характеристики – цвет, размер, дизайн и т.п., например, «узкая стиральная машинка»;
📌Физические характеристики – материал изготовления,
📌Комплектующие – оптика в фотоаппарате или процессор в ПК;
📌Программная начинка – операционная система, наличие или отсутствие функций, например, функция экономии топлива в авто или спорт режим;
📌Дополнительные аксессуары;
⠀
👌🏻Выгода товара – это преимущество товара, связанное с потребностями клиента. Выгода в отличие от свойств величина не постоянна, она может меняться в зависимости от потребностей клиента. Суть очень простая, все клиенты разные, у всех свои потребности и то что выгодно одному, не интересно другому. Именно поэтому нужно всегда выявлять потребности✅
⠀
#БорисовАлександр #Обучение #Результаты #Деньги #Коучинг #АвтоматизацияБизнеса #Масштабирование #Переговоры #Бизнес #Коучтренер #Ментор #Наставник #Москва #Крым #Симферополь #Продажи #КонцепцияСВ